Erfolgreich argumentieren und verhandeln als Führungskraft

Trainieren Sie selbstständig und erfolgreich, auf welche Weise Führungskräfte, durch erfolgreiches und zielorientiertes argumentieren und verhandeln, Einfluss auf inner- und außerorganisatorische Prozesse und Personen nehmen und durch routiniert angewandtes Handwerkszeug und vorbildliche persönliche Kompetenz, gerngesehene Mitglieder von Gruppen sein können.

Diese Trainingsmaterialien ermöglichen es Ihnen,

• sich in kürzester Zeit mit den elementaren Kenntnissen des Themas vertraut zu machen.
• Ihr Training mit minimalem Aufwand zu organisieren.
• Ihrem Publikum professionell und hochwertig die thematischen Inhalte zu vermitteln.
• durch den Einsatz vielfältiger Methoden ein echtes Trainingserlebnis zu schaffen.
• ein nachhaltiges Lernen zu gewährleisten.

Dieses Training ist seit 2012 im Praxisbetrieb erfolgreicher Trainerinnen und Trainer und wurde stets optimiert und weiterentwickelt. Alle Trainingsunterlagen werden jährlich überarbeitet oder neu erstellt.

Inhalte des Trainings

1. Argumentationen und Verhandlungen verstehen und verinnerlichen

• Grundlagen der Interessenverdeutlichung
• Persönliche Haltung zu Argumentationen und Verhandlungen entwickeln
• Argumentation / Verhandlung als Willensbekundung guter Partnerschaften
• Rollen und Interessen von Beteiligten kennenlernen

2. Argumentationen / Verhandlungen respektvoll initiieren, wertschätzend umsetzen

• Methoden der Steuerung von Argumentations- und Verhandlungsführung
• Methoden der sichtbaren Positionierung mit eigenen Zielen
• Argumentative Stärke aufbauen, sie situativ abrufen und einsetzen können
• Gesprächstechniken, Fragetechniken, Suggestionen, Provokationen

3. Kompetenzentwicklung

• Bedürfniserfüllung der Verhandlungspartner verstehen und anwenden
• Situative Spontanität und Agilität erlernen
• Gastgeberqualitäten: Aufrichtige Zuvorkommenheit gezielt einsetzen
• Standpunkte und Forderungen ohne Beziehungsschädigung vertreten

4. Argumentationen und Verhandlungen mit nachhaltiger Einigung abschließen

• Die elementaren Komponenten erfolgreicher Einigungen „abarbeiten“
• Vor- und Nachbereitung von Argumentationen und Verhandlungen
• Troubleshooting: Wenn Argumente in die falsche Richtung laufen
• Erfolge als beiderseitigen Gewinn darstellen und angemessen feiern